Performance: таргет, контекст

Продажа недвижимости в интернете имеет свои особенности. Приняв решение о покупке жилья, будущий покупатель постепенно «погружается» в тему: выбирает район, оценивает предлагаемые варианты, изучает отзывы о застройщике и предлагаемые способы оплаты. Цикл сделки может длиться от нескольких месяцев до года. Специфика сделки определяет особенности планирования рекламной кампании.

В рекламной стратегии застройщика основной упор должен быть сделан на создании вокруг потенциального покупателя информационного «кокона», то есть необходимости создания у клиента ощущение, что весь рынок недвижимости говорит только о вас. Грамотно настроенная контекстная и таргетированная реклама позволяет не только получать горячие лиды из поисковых систем, но и сопровождать потенциальных клиентов на тематических сайтах и в социальных сетях на протяжении всего срока принятия решения.

Контекстная и таргетированная реклама в недвижимости позволяет запустить продажи максимально быстро. Для запуска рекламных кампаний и получения первых качественных целевых обращений обычно достаточно всего нескольких дней.

Недвижимость — высококонкурентная отрасль, где лид традиционно обходится дорого. Поэтому важно максимально правильно распределять бюджет на рекламную кампанию, чтобы избежать перерасхода рекламного бюджета. Выбирая ключевые слова для контекстной рекламы, нужно учитывать, что семантика в сфере недвижимости очень обширная, и не всегда есть смысл выкупать трафик по самым очевидным поисковым запросам. Для контекстной рекламы следует выбирать слова, максимально точно отражающие специфику предлагаемого к продаже объекта: тип дома, класс недвижимости, район, дополнительные опции - стоимость привлечения клиента по подобным запросам может оказаться ниже в 5-10 раз.

• Поисковая контекстная реклама
• Баннер на Поиске
• Лидогенерирующая реклама в сетях (РСЯ), включая смарт-баннеры
• Медийная реклама в сетях (РСЯ)

Мы реализуем контекстную рекламу под ключ:

• Подготовим и адаптируем текстово-графические объявления/баннеры/видеорекламу
• Настроим сквозную аналитику от клика до продажи, колл-треккинг
• Настроим и запустим рекламу
• Ежедневно будем проводить оптимизацию рекламных кампаний
• Анализируем рекламные кампании, стоимость лида и итоговой продажи

Сегмент недвижимости остается одним из самых конкурентных рынков в контекстной рекламе. Ошибки в настройке контекстной рекламы удорожают привлечение клиента. Большую ошибку совершают застройщики, доверяя ведение рекламных кампаний inhouse-специалистам. Для эффективного сопровождения контекстных и таргетированных рекламных кампаний среднестатистического застройщика необходимо постоянное участие не менее 5 специалистов. В работе должны находиться десятки и сотни тонко настроенных рекламных кампаний, сегментированных по этапам воронки продаж, когортам аудитории и т.п. В работе с платным трафиком важно качественно выполнять все шаги по подготовке, настройке и аналитике контекстной рекламы, чтобы достигнуть поставленных целей.